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理性购车时代--解析二手车黄牛党
来源:  作者:本站
黄牛,一个让不少人既爱且恨的职业,对于消费者来说,黄牛是一群“无处不在”的群体,在买车、卖车、修车、养车等各个环节的“溢出”都能让不少黄牛过得非常“滋润”.下面我们来看一下二手车行业中的黄牛.
二手车“黄牛”
  客户来源:网络、现场推销、散发小名片、朋友推荐
  利润来源:旧车买卖差价
  网络涉及:经纪公司、4S店品牌二手车业务
  利润分配:资源共享
  “高价诱惑型”
在二手车交易市场,到处贴着高价收购的海报,还有不少人站在门口,看着每一个进来的人,一旦发现有点像有卖车需求的车主,立即迎上去招呼:“要卖车吗?我们这里的价位开得很高,里面有正规门店的!”
那么,真的会有高价吗?据二手车经纪公司介绍,“这些黄牛所谓的高价,表现在‘一眼定价’.即看一眼客户的车子,然后给一个高价出来,目的只是引起车主的兴趣,创造沟通的机会,到了真交易的时候必然还是会进行重新评估,最后的价格往往要比原先的报价低很多.”
二手车黄牛常用的另一种获得资源的方法是,派人一路散发名片,看到路边停着的车子,就把名片卡在车窗上,所谓“广撒网,多捞鱼”.
由于长期从事二手车的经营,黄牛可谓具备了火眼金睛,如果你想以一辆事故车去蒙黄牛,基本不可能,即使是正常的车,经过他们的一翻“人工检测”,至少可以挑出几十个你闻所未闻的毛病,而每个毛病都是他们压低价格的筹码.
这些黄牛除了向消费者直接收车,手上必然还有一张健全的关系网,这张人际关系网络包括各二手车经纪公司,以及品牌4S店的二车手置换中心.据4S店二手车部的负责人表示,新车置换业务开设后,收到的一半旧车会流向二手车交易中心或是黄牛手中.
我们很难给黄牛下个定义,只要你有需求,他们就无处不在,甚至无孔不入,凭借着在特定行业领域业务熟悉的本领,戴着空壳公司的帽子,看准消费者之“急”,略施绵绵一刀,便可宰客户于无形,从中牟取利润.或者黄牛帮你解了急或者让你少花费了时间和精力,而你付出更多钱的代价;或者你从黄牛手上贪到小便宜,回到家才发现到手的是一堆有问题的东西.
这种被过度演化的中介行为,通过囤积、炒作、暗箱操作、倒卖等手段生存.黄牛的存在在某些时候已经严重地扰乱了市场秩序,虽然有越来越多的细则出台,让黄牛无法“翻天”,但只要有“空子可钻”的地方,只要是有利可图,就仍会有黄牛.对于“黄牛”,我们只希望消费者能从“漫天飞牛”的刀下不断走向成熟.

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